"胖叔"直播打鱼成网红 卖海鲜月销上百万元

2019-04-02 14:21 青岛早报阅读 (10133) 扫描到手机

  春鲅鱼上市了,不少市民纷纷走进菜市场购买尝鲜。随着淘宝店铺种类的日益增多,内陆城市也可以在第一时间吃上新鲜的鲅鱼了。潘进顺就是一名从事海鲜贩卖的淘宝店主,是一名地道的青岛小哥。他凭借在淘宝上直播出海打鱼,全方位展示打鱼过程,最多时销售额达上百万元,被网友们亲切地称为“胖叔”。

  退学后创业几经挫折

  “胖叔”潘进顺的创业之旅可以说是漫长且充满挑战。1986年出生的潘进顺在上完大一后,坚定了自己创业的想法,毅然从学校退学,开始了自己的创业之旅。“理想很丰满,现实很骨感。 ”潘进顺谈起当年仍是满满的感慨。退学后的潘进顺从事的并不是海鲜行当,而是在家人的支持下开了一家手工巧克力店,但没坚持多久他就关掉店铺,到台东夜市上摆地摊,卖一些小姑娘的首饰、配饰之类的。再后来,潘进顺还开过网店、饭店,但都不尽如人意,尤其是网店,让他第一次尝到了入不敷出的痛苦。

  有了这些不算成功的创业经验后,潘进顺在家人一句“钓鱼还可以旅游,海钓这么火,你不试试? ”的提议下,意识到可以把兴趣发展为职业。爱好钓鱼的潘进顺成立了自己的海钓俱乐部。

  在淘宝直播一举“成名”

  2017年初成立了海钓俱乐部的潘进顺,这次创业终于有了起色,在一次出海时,机缘巧合下潘进顺认识了来青岛出差的杭州一家直播孵化公司的负责人,在和他聊天时潘进顺了解到直播这个新鲜事物,进而觉得可以尝试一下。潘进顺最开始选择在淘宝进行直播,但直播需要注册店铺,这让曾经发誓不再做淘宝店铺的潘进顺有了些许动摇。

  “我记得很清楚,2011年、2012年的时候,店铺还有盈利,到了2014年,淘宝店几乎亏掉了我所有的积蓄。我的创业差点就此结束,我就发誓再也不做淘宝店铺了。直到后来开了家饭店才算挽救回些许损失。”想起当时的情况,潘进顺对直播又有些犹豫。但经过慎重的考虑,他决定还是要试一试,“首先我准备了一个店铺,然后申请进行网络直播,可以说我为了直播专门开了一个店铺。 ”潘进顺专营海鲜的淘宝店铺于2018年3月初开张。

  没想到短短一年时间,“胖叔”就火了,潘进顺以主播身份参加了2018年的淘宝直播盛典;近日更是作为表演嘉宾,受邀参与了2019年淘宝直播盛典。 “自从采用直播这种形式以来,我们旺季时一个月的销售额能达到上百万元。这是对我们付出的最大肯定。我们的团队也从2个人变成了8个人,这都是直播带来的改变。 ”潘进顺骄傲地说。

  把青岛节庆列入清单

  潘进顺说自己的直播分为两个大的时间段,一个时间段是捕鱼旺季,从每年9月到第二年的2月,也就是青岛人俗称的“开海期”,潘进顺会逗留在青岛最大的海鲜市场——城阳海鲜市场。到了旅游旺季,他会回到小港,带着游客出海钓鱼,直播海上的秀美景色、打鱼时的独特景象。“为了能更好地照顾到各类型的顾客,满足各种需求,自己累点也是幸福的。”潘进顺说自己要努力,受邀当淘宝直播盛典表演嘉宾时,他虚心地向一同参与盛典的颇有知名度的网红主播学习,努力将自己的直播做得更好。

  作为一个土生土长的青岛人,潘进顺想要把许多青岛独有的节庆宣传给看他直播的网友们,传播青岛文化。“前段时间的田横祭海节,过段时间的鲅鱼节、红岛蛤蜊节,我都会为网友带去直播。去年刚开始直播的时候,我就把这些节日列入了直播清单,这不单单是一种宣传,更是一种对文化的传播。”潘进顺说,希望自己的直播可以为青岛带来正能量。在直播中,潘进顺还会推荐一些在节庆中可以买到的家常海鲜,供网友们选择,尽自己的力量带动一点当地居民的收入。

  不仅是节庆,像栈桥等和大海有关的青岛景点他也会为网友们科普,“希望有更多的人能够因为我的介绍喜欢上青岛,更加了解青岛。 ”潘进顺说这也是自己的一个小心愿。

  “夏天我还会直播啤酒节,带网友们‘哈啤酒,吃蛤蜊’。网友们有想喝正宗青岛啤酒的,我也会进货发货。 ”潘进顺说,多年的创业经历让他懂得,店家应该顺应消费者的喜好和需要,比如啤酒节,他会卖青岛啤酒;有游客想出海钓鱼,就推荐他去自己的海钓俱乐部。多元化的网店广受网友们的好评。

  视频能“减压”累也开心

  潘进顺介绍自己的直播时,总会提到“减压”“幸福”。“我很喜欢钓鱼,后来将它作为事业让我觉得十分幸福。现在许多人看我的直播,尤其是内陆网友通过我了解了大海。不少人都说‘看胖叔的视频可以减压’,我觉得这也是直播带来的收获。 ”

  在忙碌的生活中,能够看到一个人直播自己出海打鱼,这是以前无法想象的浪漫,随着直播的发展变成了现实。“不少人说羡慕我,想要过我的生活。不过我也为这个放弃了许多,我每天凌晨4点就要出海,直播的时候基本上大半天都在海上。但这就是直播的魅力,累也觉得开心,因为更多的人通过我感受到了大海。 ”潘进顺作为一个“85后”,对自己的这次创业还是满意的。

  看点

  争做第一个“潜水主播”

  直播确实是一个很好的形式,但是万事开头难。潘进顺自认为是一个性格开朗的“青岛小哥”,在第一次面对镜头时却显得无所适从。“当时真的太尴尬了,也没有人,就我自己在自言自语,偶尔有人进到直播间也不说话。有人评论时我开心极了,还让他不要走看我直播。”潘进顺说这样的尴尬大概持续了一两个月,慢慢的知名度有了,不少网友会定时来看他的直播,甚至还要组一个粉丝团在今年夏天的时候来青岛看“胖叔”。

  “通过直播我认识了许多朋友,他们一直关注我,我每天都会直播。我去杭州期间停了直播,好多人一直问我什么时候回来直播海边。”潘进顺说起关注自己的网友来很是兴奋。

  说起未来的直播计划,潘进顺显得自信满满,这位“青岛小哥”将继续用自己的方式为青岛宣传,为自己的海鲜“代言”。

  “直播是一个快节奏的方式,我们如果一成不变,网友们就会失去兴趣。我们作为直播公开透明化了捕捞过程,保证了质量。现在为了更好地推广产品和吸引网友,我们购入了好几万元的设备,这两天就准备调试设备进行‘潜水直播’了。 ”潘进顺说,直播的形式他一直在摸索改进,这次的“潜水直播”将为网友们实况转播捕捞野生海参。 “我们准备去捕捞一些野生海参,就是定点投苗而不投喂任何饲料长大的海参。我之前也和杭州方面的人讨论过,这应该是第一个 ‘潜水直播’,我也将是第一位‘潜水主播’。 ”

  本版撰稿摄影 见习记者 毕然