炒鞋月入过万？鞋贩子：大多数每月赚不到3千元

“男孩一面墙，堪比一套房”、“25岁学生炒鞋月入百万”。近段时间，“炒鞋”话题引发了关注，圈内流传的传奇故事层出不穷。

“炒鞋”究竟有多火?比如，有的AJ球鞋开售第一天，就有几百人冒雨排队抢限量款;有的球鞋刚发售，价格即暴涨十几倍甚至上百倍。

“炒鞋”是如何兴起的?这个“狂热”的市场究竟如何运作?鞋贩子的收入是否真如传闻所说“月入百万”?鞋迷又是怎样看待“炒鞋”的?

一位玩鞋20多年的资深鞋迷说，球鞋转售平台推波助澜，缺少监管，球鞋市场从来没有像现在这么荒诞和疯狂。

一位21岁的鞋贩子则认为，圈内赚大钱的是少数，“那些一直投一直赔的人，‘冲’到倾家荡产的人，每个月只能赚一两千块钱的人，才是这个圈子里的大多数”。

近日，他们分别向澎湃新闻讲述了他们眼中的“炒鞋”热和球鞋文化。

更多人一直炒鞋一直赔

口述人：A先生，21岁，大四在读，鞋贩子

我是初中那会儿开始喜欢球鞋的，但仅限于喜欢。

很多鞋迷对鞋是有执念，不舍得穿、不舍得卖。我没有，包括读高中时逐渐入圈当贩子，我更多时候，是冲着挣钱去的。

对于我来说，它就是一件商品，该穿就穿，价好就卖。

A先生收过的部分adidas与Pharrell(菲董)联名款球鞋，这些HU系列的亲友限定，单双均价在五万以上“我眼里的炒鞋，主要就是垄断”

一些网购平台为什么需要鞋贩子来供货?很大程度上是因为我们能把触角伸得更远。全世界都有耐克店，同一双鞋在中国很畅销，供不应求，大家愿意加钱买，但在国外就可能没有人要，价格很低，这时候我们就找买手把鞋从国外收进来，把这中间的差价吃下。

我有一个朋友专门在巴拿马倒鞋，前段时间我从他那里买了几十双AJ1黑曜石，这鞋在国内售价是四五千左右，他原价从巴拿马当地Nike店买进，再加价1000元卖给我，到手也才2300元一双。等这批鞋在海上漂个小半月到我手上，价格就翻了一倍，黄金码数的鞋子涨价甚至接近两倍。

我们把鞋倒来倒去，目的就是以高价卖出，所以这个价格当然是炒得越高越好。我眼里的炒鞋，主要就是垄断，你把别人买不到的鞋、买不到的码数全买到了，那这个市场价格基本上有一半概率可以由你自己来定。

同理，我们也会把国内的鞋倒到国外去。比如去年阿迪达斯和“菲董”联名的中国限定款，只在亚洲发售，很多国家市面上没有销售。所以，我那段时间疯狂收鞋，而且只收46码以上，因为国外人普遍脚尺码比较大，但在亚洲这个码数的鞋又非常少。

我记得当时我是原价每双2099元收购，等我把这批鞋投到国外的时候，就十倍于这个价格了。

A先生曾经的AJ珍藏，左下红色的DJ Khaled合作鞋款，现国外可卖到16000美元/双“有人买房买豪车，更多人一直赔”。

当然，有盈就有亏，我最惨的一回，是去年的AJ1黑紫预售接了一笔单子，都到约定日期了，船没到港还在路上，结果那款鞋价就涨了，最后只能给客户赔偿损失，等鞋到了还得给客户发货。当时这一单就赔了我20多万。

炒鞋圈里流行一句话：现金为王。有足够的现金流，你就可以操纵这个市场。

比如现在网上有一双标价850元的鞋，你不想让它涨了，你就可以弄一百双鞋全部650元卖出去，那很有可能一天之后，它的价格就变成650了。不是说你这一百双鞋就能直接对球鞋市场产生这么大的冲击，而是一旦有人大批量地低价售出，很快就会有很多人跟风抛售，鞋的价格自然就降下来了。

现在网上很火的“冲冲群”其实就是这个意思。据我所知，那些比较厉害的群，一个群200来号人，入群要求是月流水超过300万，可想而知这些人能对市场产生多么大的影响。

比如今天这个群里，有一个人要“冲”Airforce one 纯白这一款，它现在在一些平台的标价是850块，这个人就拿出十万块钱，对着一个码狂拍，拍上一百多双，群里就会有人开始跟风，一晚上这个群里就拍了一两百万(元)。

第二天有货的人一看，这么多人买，那任谁都会想，我是不是该把价格抬上去;然后价格一抬高，就会有越来越多的人或者群跟风去拍。可能过一两天，这款鞋就溢价到1450了。

但是，整个过程其实没有固定的投入公式或者比例。比如这个鞋的发售量是多少，我拍多少双能够在市场上引起跟风潮流，涨幅会有多大，全部都是模糊的。

换句话说，“冲”完了，一天之后，这个鞋有可能会溢价，但也很有可能纹丝不动，“冲”不“冲”全靠个人判断，结果也是个人自负盈亏，收益大风险也大。

有个哥们“冲”了三个月，赚了一辆帕拉梅拉4S，一个劳力士迪通拿，还在武汉买一套房。但是纵观整个球鞋市场，真的赚几百万、甚至几千万的人最多也就占1%到3%，能够维持月入4万5万的人恐怕10%都不到。而那些一直投一直赔的人，“冲”到倾家荡产的人，每个月只能赚一两千块钱的人，才是这个圈子里的大多数。

“受伤的永远是鞋迷”

今年球鞋市场的火热，我觉得跟资本涌入是有很大关系的。

比如说Nice APP，可以只购买球鞋的所有权，不用实物交易。这就跟资产证券化是一个道理。

炒鞋这事，有钱确实是很大一方面，但真正成功的人，都是那些握有大量资金的同时还对市场有足够了解和分析的人。大多数情况下，这些人“碰”哪一款鞋，都是跟着圈里的“球鞋事件”走的。比如Nike、Adidas这些品牌商新发售一双限量款，新宣布一个联名合作，都会瞬间点燃球鞋市场。稀有限定的球鞋更容易受到追捧，无需投入太多资金去炒作，它的价格也会涨得很快。

同时，鞋圈里的“大佬们”一旦有什么“风吹草动”，也会迅速影响球鞋价格。比如说伦纳德和AJ1有一个电镀银的合作鞋款，最开始才4000元，去年7月他和AJ解约之后，这个鞋就一路疯涨，瞬间就涨1万元，现在的价格都已经2万多元了，甚至部分码数已经飙到了3万元。

我也曾搭上过这样的东风。2018年AJ和CLOT联名的那双白丝绸刚发售的时候，我入手了12双。去年没怎么涨，今年CLOT跟AJ合作的第二双鞋AJ13兵马俑出了，联名系列的第二代一出，一代的白丝绸就跟着水涨船高，然后CLOT老板(陈冠希)前几个月被记者偷拍闹得挺大，就因为这个事件的热度，把这双的鞋价又带上去了。就这样，这个白丝绸虽然我只有12双，也赚了一万多块钱。

这就像股票市场，资本都是理性的，什么赚钱它往哪儿涌。

那些大的资本对市场的了解和分析很透彻，消息和资源也是第一手的，他们把散户们煽动起来跟风，让散户们以为很懂，以为自己能赚钱，结果最后都变成了被高点套现的“韭菜”。

话再说回来，只要鞋子开始炒，受伤的永远是鞋迷。有的人不在乎钱，他们在乎的无非是自己能不能穿上一双好看的鞋。但对那些真正喜欢鞋的人来说，如果出来一双炒高一双，哪有不伤心的。