房子挂牌半年没售出 省城房主自降15万

2017-11-24 10:45 生活日报阅读 (5054) 扫描到手机
限价、涨幅小的新房抢走了大批买家,二手房市场成交量明显萎缩,局部房价出现松动,之前报价虚高的部分房源不惜降价甩卖。业内人士指出,整体来看涨幅逐步回落是大趋势,毕竟去年涨得太猛。涨幅回落也好,个别降价也罢,其实是市场回归理性的正常现象,要理智看待。

推销一下午只两人看房
  “您还考虑三室的房子吗?现在有房主急卖,报价直接降了15万。”济南一家中介机构的经纪人王先生挨个给之前的客户打电话,忙活了一下午,只有两个买家愿意周末跟他去看房。
  王先生告诉记者,近来他所在门店的二手房成交量严重下滑,“再不开张,真得吃土了。”他努力推销的这套二手房,算是南城高档社区里的抢手房源。三室两厅两卫,130平方米左右,户型方正,全明设计,户口、学区都没有使用,附赠一个地下车位。房主精装修之后就因工作调动到了外地,总共住了几个月的时间。
  “这套房子要是放在半年前,肯定很抢手,那时候一堆客户等着买学区房呢。那一波购买力过去了,拖到现在有点尴尬。二手房买卖都是一房一价,价格高低与房主心态有很大关系。”王先生说,有的房源之前报价太过虚高,在如今市场热度整体减弱的情况下很难出手,卖家不得已只好下调价格。
半年前加价如今甩卖
  记者联系到房主卢女士,她说,今年五一假期的时候,自己想趁市场行情好,把济南这套闲置了好几年的房子出手变现。因为当时在深圳,明显感觉到房价涨不动了。随着房地产市场调控政策的持续加码,她觉得早晚会传导到济南这些二线城市。
  中介机构的经纪人王先生按照当时的市场行情,建议她报价330万元。房源挂出去之后,他们门店迎来了十几个意向客户,其中有一个买家愿意全款买。卢女士说,就在这关键时刻,另外一家中介的经纪人打来电话,“跟我说报330万低了,他们刚卖了一套差不多的房子,340万成交的。”
  于是卢女士直接把报价提高了10万元。“当时卖房的也不多,我觉得,按照之前的速度,应该还能涨一段时间。没想到,看房的人不少,可一直卖不出去。现在没耐心继续等了,325万就卖。像空调什么的家电也白送。”
涨幅回落是大趋势
  王先生说,降价卖还是很有效的。11月初,他的一个客户想在东部某楼盘买新房,着急把名下的一套老房子降价处理掉,一是为了腾出购房名额;二是为了筹集资金,现在全款买新房可以优先选房,贷款的话,首付越高选到目标房源的几率越大。“他一旦选到房就必须在七天之内交钱,否则房源不再保留了。”
  由于总价比市场价低10万元,这套房子很快就成交了,现在已经完成过户,卖家拿着钱去买新房了。
  “现在市场就是这样,很多房子挂出去好几个月卖不动,也有的很快就被抢了,这和性价比有关。”济南一家房产中介负责人坦言,局部二手房价格下降,多数是事出有因,配套、物业、品牌等过硬的二手房,价格依然很坚挺。整体来看涨幅逐步回落是大趋势,也是回归常态。毕竟去年涨得太猛。涨幅回落也好,个别降价也罢,其实是市场回归理性的正常现象,要理智看待。
新房二手房价格倒挂
  今年以来,新房受限价等政策因素的影响,涨幅很小。“新房政府限价,所以相当一部分购房者都去淘新房了,二手房的购买力在一定程度上被稀释、削减。”省城地产圈的一位资深人士称,二手房市场相对自由,卖方可以捂房惜售、自由喊价,甚至坐地涨价都不会受限制。很多房主跟风,报价虚高的情况不在少数,这也是导致成交量降低的一大因素。
  现在一手房、二手房价格倒挂现象比较突出,以市区某大型楼盘为例,精装修的新房售价在2万元/平方米,同样大小的二手房,没有低于2.5万元/平方米的。除了入住时间晚两年这个劣势之外,新房在户型、规划设计、维护成本等方面都有很大优势。
  新房抢破头,二手房日渐冷清。有的中介机构业务量减少,干脆想办法重新拾起新房代理的兼职生意,给开发商的售楼处送客户,成交一套拿几千元不等的佣金,虽然比二手房2%的中介费低很多,但相对来说省心,不用操办后续环节。
记者观察
全款“土豪”少了 首付3成能进场
省城楼市风向有变,但未来房价难预测
  特殊的市场背景下,今年济南一些热门板块的楼盘房源紧俏,甚至连续出现一开盘就秒光的怪现象。现在这种情况有没有变化?记者调查了解了最近一周的市场情况,发现开盘就售罄的形势有所改观,全款买房的人逐步减少,部分楼盘开始接受三成首付的客户进场选房了。
  新房开盘难再秒光
  一段时间以来,济南热点区域的新房屡屡出现开盘就售罄的现象,全款优先选房,六成首付都不一定能买到。到11月下旬,这一非正常势头有所减弱。据第三方机构监测,最近一周,省城至少有7个住宅项目开盘,包括中海华山项目、万科龙湖城市之光、中新锦绣天地、绿地新里程、龙湖春江郦城等,整体去化率接近八成。值得注意的是,这些项目加推房源,没有一家“秒光”的。卖得最好的一个住宅项目去化率在95%左右,此前每次开盘都是当天100%卖光。
  也就是说,新盘的紧俏程度有所降低。当然,开盘当天的去化水平和各个项目的蓄客时间长短有一定关系,偶尔一两次的开盘去化率波动不能代表风向发生根本性的转变,但也能说明一定的问题,即:有资金实力又有购房资格的群体并非无穷无尽,随着时间的推移,数量在逐步减少。
对低首付的刚需族开放
  记者从东部几个热点楼盘了解到,全款买房的比例在逐步降低,但六成首付的购房群体仍是主流。“几个月前,我们全款客户能占到50%以上,六成首付的客户都不一定能选上房,三成首付的压根没有机会。现在,客户质量在滑坡,全款的越来越少,首付六成的一定能选到房,甚至连三成首付的也能进场了。你得随行就市,行情在变化,谁也没办法。”一家热销楼盘的内部人士透露,之前有底气挑客户是因为供求关系摆在那里,现在情况已经变了。
  下半年以来,购房者胡先生奔走在各个楼盘之间,想方设法把首付款凑得高一点,以争取选房机会更大。“我就想趁着限购限价赶紧买上一套,过去这两年涨怕了。”前几天,有一家楼盘的置业顾问通知他,有一部分剩余房源,首付三成的话也可以选。最终因为楼层和户型不好,胡先生放弃了。
  临近年末,各个楼盘面临的销售指标任务、回款压力越来越大。此前屡试不爽的“全款买房优先、六成首付替补”最佳销售状态也受到严峻挑战。由于市场上土豪级“肥肉”被抢得差不多了,势必要对低首付的刚需族开放。但不可否认的是,如果全面接受三成首付的话,开发商的客户量还是很充裕的。
房价未来走势很难预测
  目前,很多购房者最为焦虑的大概是,这房子到底还抢不抢?未来房价走势如何?
  业内人士指出,楼市调控进入深水区,租售并举、共有产权房等一系列创新思路逐步试点,各种措施都在落实“房子是用来住的不是用来炒的”定位。房地产行业的政策性极强,这也决定了房价未来走势很难被预测。就济南来说,正在步入快速发展期,在轨道交通、北跨战略等潜力股的拉动下,房价总体上会保持波浪式稳定上升状态。“对于自住购房者来说,没有必要过度在意房价大势,该买就买,毕竟是满足居住需求。这就好比普通市民开车加油,老盯着原油期货行情,有多大意义?投资性购房另当别论,当前的限售政策下,房产的投资周期在五年以上,谁也不敢说,五年之后这笔投资的实际收益有多少。特别是那些抱有赌一把心理的,不惜借高利贷、违规抵押凑首付,押宝将来房价还会大幅上扬,非理性投资风险绝对大幅增加。”
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